Professional Sales Negotiation-PSN
目的
1. 只有树立了有效的谈判计划,才能更好的判断谈判的时机.
2. 灵活掌握销售谈判的技巧才能更好的满足客户的需求.
3. 不仅要考虑到销售方的利益,还要站在客户的角度为客户着想,保证客户的满意才能建立起信任,与客户形成强有力的纽带关系.
特点
1. 共同分享能使客户企业,销售人员,公司,所有一切达到Win-Win的谈判流程并分享报告结果.
2. 培训的方式是通过分阶段的，系统的学习，使学员掌握谈判的基本构成，是以学员为中心的体验式培训。
3. 培训中学习的理论通过运用到My Case(个人案例)的方法从而扩大培训效果。
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单元 |
主要课程内容 |
时间 |
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模块1 |
谈判的理解 |
1. 课程介绍 2. 销售谈判的理解 3. 谈判的时机 4. 谈判的4个条件Role Play(3Rounds) 5. 运用哪种方法进行谈判 交换法 强化法 折中法 让步法 |
7.0H |
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模块2 |
计划谈判 |
1. 依据不同的事例制定谈判计划的训练 2. 实况分析 3. 谈判中取胜的要素 4. 找寻对策 5. 决定对策 |
6.0H |
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模块3 |
实施谈判 |
1. 设定情节 2. 为谈判设定必要的情节 3. 找寻解决方案Mini Role Play(2 Rounds) 4. 找寻可行性方案 5. 定夺方案 6. 找寻被拒绝时的对策 7. 找寻僵持状态发生的对策Team Role Play(2 Rounds) 8. 对PNS课程的总结
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7.0H |
北京东方神通专业人才培训有限公司，是由中国，日本的企业共同发起，专门从事人才培训的合资公司。依托国外股东长期研发实践，培训，咨询的强大背景和资源，致力于将国外先进的人才培养理念和成熟的专业...
