单元

学习重点

主要内容

学习时间

[模块1]

第1期

对Market-In

企业活动

的理解

企业经营的流程

Ÿ   公司运营的原则

-          设立公司，确立公司名及运营方针并发表

Ÿ   分发信息卡

-          关于市场与顾客的信息/关于公司的信息

Ÿ   Market-In：体验企业经营的流程

-          分析市场与内部资源的信息

-          提交报价书（产品式样书，销售价格，销售量，利润推断）

5.0小时

产生利润的结构

Ÿ   第一期结算-持有基金的计算及销售利润估算

Ÿ   对企业活动的理解回顾

[模块2]

Market-In

职责分担

及协作

信息交流与活动

Ÿ   职责分担与信息分享

-          根据职责分享市场、顾客及公司信息

Ÿ   Market-In：按照职责分担体验信息交流

- 按照市场要求制定内部资源配置计划

- 按照职责分担分析信息及小组决策

- 提交报价书及销售演说

- 根据需求重点确定市场需求数量

5.0小时

损益计算与结算

Ÿ   第2期结算

-          了解损益季度点的概念

-          按照职责分担执行结算流程

Ÿ   对职责分担及信息交流与活用进行回顾

[模块3]

Market-In

有计划地推

进业务

推进顾客指向型业务

Ÿ   符合需求的计划与设计

-          反映多样化的顾客需求既定向销售的情况

-          制定活动计划表

Ÿ   Market-In：推进顾客指向型业务

-          为了以团队为单位推进业务，有效地进行信息交换

-          按照市场需求推进业务（交货期倒推）

6.0小时

资产变动与Cash Flow

Ÿ   第3期结算

-          通过有计划地配置资源，创造利润

-          有计划地推进业务以及团队交流