单元

主要内容

培训时间

  模块1

Opening

·欢迎学员的到来

·团队建设（团队的名字/选拔组长/促进学员间的亲密关系）

·讲师介绍以及课程目标的介绍

1.0H

模块2

高成果者成功的核心要素

·成功等式99:1

·想要了解什么是高成果/成果差异：习惯

·高成果者核心销售成功要素

2.0H

模块3

倡导目标意识

·对目标的定义/销售最重要的条件

·采访高成果者/目标达成-投入到工作/销售达人

·投入到销售工作的经历/阻碍投入到工作的各种诱惑/理性的投入工作

3.0H

模块4

构建客户信任体制

·贤明的客户/客户变化/销售人员的作用

·对信任的定义、信任带来的效果/采访高成果者

·在销售情景下的信任/构建信任的方法

·高成果者在做销售时的视频

·引领客户/维持与客户的信任关系

4.0H

模块5

传达给客户商品的价值

·客户观点中的购买/价值的定义和flow/采访高成果者

·提问的效果/把握自己的提问类型/提问类型的划分

·关于三个阶段需求把握的提问/连接客户需求

·高成果者销售视频

·提高价值（1）-需求/提高价值（2）-备考

5.0H

模块6

促使客户下决心购买

·在决定购买时客户心理反应/ABC话术、引起注意

·高成果者销售视频/商谈内容采访+形容词

·和（即将离开的）客户的再次商谈/不要轻易地放弃价格

5.0H

模块7

综合Role Play

·两人一组-实习主要的销售种类

·共享问题-提出解决对策-劝说购买

3.0H

模块8

Closing

·72:1法则/习惯变化报告书

·肯定的错觉的力量/对成功的确信

1.0H