单元

主要内容

培训时间

   模块1

Opening

·Ice Breaking

·对精品的想法和误解

·为什么消费者热衷于买昂贵的精品呢？

-历史性，哲学性，艺术性，稀少性

   2.0H

 模块2

什么是精品销售？

·名人成功的关键词

·成为精品销售的条件

·我的销售指数是？

·通过精品来看精品销售的秘密！

-汗水可以凝聚成精品

2.0H

 模块3

精品销售的历程（historicity)

·Historicity的意义

·从名人那里学到的历史性

-历史把名人变成专家

·精品销售的专业性

2.0H

精品销售的进化（Craftsmanship)

·名人所拥有的匠人精神

·从名人那里学到的匠人精神

·拥有自身销售哲学的销售人员的优点

·拥有我自己的销售哲学

2.0H

 模块4

精品销售的进化（fantasy)

·现代社会的名品消费的形态

·现代人想要的情感幻想

·能使人愉悦的销售语言

2.0H

销售名品的进化（scarcity value)

·能带来价值的名品

·有差别的稀有价值

·能带来差别价值的销售人员的特点

·把握消费者的心理

·顾客的心理以及利用顾客心理的高级说服技巧

2.0H

 模块5

跨越停滞期(Plateau)

·直到成为名品

-克服危机和保持在最高峰的秘诀

·什么是停滞期？

·销售没有极限

-不要在内心给予销售限制

-拥有自信

-回到初心

3.0H

 模块6

Closing

·回顾过程

·每个人都有制造精品的梦想

·天才是用努力换来的

·只属于我们的成功长廊

1.0H