单元

培训内容

培训时间

模块1

营销的基础

1） 营销和营销管理哲学

-营销的概念

-营销的定义

-营销的管理哲学

2） 战略的概念和战略建立课程

-战略的概念

-战略的定义

-战略的核心内容

-战略的等级划分

-战略建立课程

3.0H

模块2

状况分析

1） 市场分析

-市场的定义

-需求分析

-竞争结构分析

2） 企业分析

3） 环境分析

-环境的定义和环境分析的意义

-环境的类型

-SWOT分析

4.0H

模块3

目标的建立以及战略性的选择

1） 建立目标

-目标的水平

-建立目标时需要注意的事项

2）销售部门评价以及战略性的选择

-销售部门战略

-BCG模型

-GE-Mckinsey Model

-经验曲线效果

3.0H

模块4

营销相关信息的获取

1） 市场细分化和目标市场的决定

-市场细分化

-目标市场的决定

2） 竞争战略

-竞争战略的分类

-竞争优势和类型

-原始的竞争战略

3） 市场定位

-市场定位的意义

-以消费者为中心的市场定位

-以竞争者为中心的市场定位

-再次进行Positioning

-感知度的理解及运用

4.0H

模块5

产品的市场寿命

1） 产品的市场寿命

-定义

-产品的市场寿命的概要

-各个阶段的营销战略

 革新周期

-革新的种类

-革新周期概要

-革新的客户群体

-Chasm（分歧）的意义以及产生的原因

-消除分歧的战略

2.0H